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抓牢代理商为企业提升业绩

添加日期：2014年3月3日 阅读：1043

　　对医药招商企业而言，在大部分市场还是要以在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。而医药代理商作为招商企业生存的根本，需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系，只有这样才能保证企业的发展。所以，医药招商企业在对待代理商上，也要从医药代理商的实际需求出发，变被动为主动，将医药代理商牢牢锁定在企业周围。为此医药招商企业需要了解当地医药招商市场资源，抓牢医药代理商。
　　此外在医药招商中，医药招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败，因此想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。
　　医药招商除此以外，由于药企招商企业自身的产品、实力、网络等因素的限制，相当一部分企业无法有效实施个人代理商的挖掘开发，则不妨可以转变思路，在产品没有有效覆盖的区域依靠当地的商业公司来实施区域代理开发。
责任编辑：张亚威 WWW.1168.TV 2014-3-3 17:41:41

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