回归远点，正确认识保健品

添加日期：2011年4月8日 阅读：1043

    随着整合营销理念的深入，保健品的营销传播也将由“传播者导向”转变为“消费者导向”。消费者永远是营销策划的核心，永远是广告创作者*好的老师。对他们的消费需求、购买心理进行深度分析把握，广告才会有实效。
    由此，我们也能明显地感觉到，过度恐吓、疯狂承诺、数据佐证、**发言等手段在保健品的营销传播中拥有一种强大的惯性，这与海洛因颇为相似――适量可以止痛，功效强大；一旦上瘾，后果将不堪设想。 
    很多人常常忽略肩上的责任，一句“广告就是为了卖货”，让很多从事营销传播的人找到了违规的理由。一个人跨越雷区可能不算什么，但当整个保健品行业达到73.5%的广告违法，42.1%的广告对功能进行虚假宣传的时候，那么整个行业则危机重重了。
    “保健”是保健食品进行营销传播的原点。广告上该说什么、该如何说？只有从此原点出发，才能使诉求更加清晰；只有从心底里真诚地发出对消费者的尊重和关爱，才能谈及营销传播的创新。这是传播的原点，也是营销的原点。
    一直以来，保健品市场存在一个认识上的误区：保健品研发、生产、销售、消费过程中的很多参与者，包括厂家、经销商、营销策划人员、终端营业员，以至消费者，常常主观或者非主观地将“保健食品”与“药品”等同了起来。反映到营销传播方面，保健品的传播诉求和功效宣传也就普遍趋向于药物，“功能比药品好，安全性比药品高，适用面比药品广”。因信息的不对称，生造概念、夸大宣传，甚至有厂家明目张胆的欺诈，肥了自己，损害了消费者的利益和身体健康，肆意透支着整个行业的信任度。 
    保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用、调节机体功能、不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。这个概念是业界人士应该牢记的。只有牢牢记住，我们才不会迷失营销传播的方向。 
             责任编辑：李静    WWW.1168.TV     2011-4-8 17:12:23

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